Razgovori o uslovima i plati su izuzetno važni delovi svakog intervjua za posao. Međutim, istraživanja pokazuju da čak 70% posto kandidata izbegava pregovore o platama tokom intervjua.
Ovaj podatak je iznenađujući s obzirom da je 56% milenijalaca plaćeno manje nego što zaslužuju.
U nastavku teksta istražićemo najčešće razloge zbog kojih kandidati izbegavaju pregovore o platama i kako uspešno prevazići potencijalnu nelagodnost. Takođe ćemo podeliti korisne savete o tome kako se pripremiti za pregovore i kako samouvereno i na odgovoarajuci način pristupiti razgovoru o plati.
Više od 90% kandidata se slaže da je plata ključni faktor prilikom traženja novog posla, što je potpuno razumljivo jer visina plate može značajno da utiče na njihovu financijsku stabilnost, napredak u karijeri i zadovoljstvo na radnom mjestu.
Razgovor o plati i uslovima rada omogućava vam da postignete pravičan i zadovoljavajući dogovor koji odražava vašu vrednost i zadovoljava vaše potrebe. Iako pregovori mogu biti nezgodni i zahtevni, profesionalno obavljen razgovor o plati ostavlja na poslodavc autisak da ste samopouzdani, dobro informisani i da cenite svoje veštine i vrednost koje ćete doneti njihovom preduzeću.
Strah i nedostatak samopouzdanja često su razlozi zbog kojih kandidati izbegavaju razgovore o plati. Mnogi se boje da će izgledati previše arogantno ili biti odbijeni ako postave svoje zahteve.
Ipak, postoji nekoliko koraka koje možeš poduzeti kako bi prevladala strah i nedostatak samopouzdanja prilikom pregovora o plati:
Kao u svakom poslovnom sporazumu, tvoje iskustvo i veštine imaju značajnu vrednost za poslodavca i doprinose unapređenju njegovog poslovanja. Zato je važno da poslodavac prepozna tvoje vrijednosti i odgovarajuće te nagradi kako bi cela transakcija bila fer. Razgovori o plati takođe postavljaju temelje za sve uslove "transakcije", uključujući i očekivanja poslodavca vezana za tvoj doprinos preduzeću.
Plata nije samo cifra koja se dodeljuje bez razmišljanja, već rezultat složene kombinacije faktora kao što su vrsta posla, tvoje iskustvo, trenutna potražnja i ponuda na tržištu rada u tvom sektoru, poslovanje firme s kojom razgovaraš, kao i konkurentne plate na lokalnom nivou.
Tvoja zadatak je da prikupiš sve relevantne informacije i analitički proceniš koja bi bila adekvatna plata za poziciju za koju se intervjuišeš. Detaljna priprema pružiće ti samopouzdanje i suzbiti sve eventualne nelagode prilikom iznošenja tvojih očekivanja o plati jer ćeš biti spremna da je objektivno i logično opravdaš.
Pri kraju prvog kruga ili čak drugog, može da se dogodi da ti poslodavac uputi sledeće pitanje: "Koliku platu očekuješ" ? Znaj da nisi dužna da odgovoriš na licu mestu. Naprotiv, ne ide ti u prilog da odgovoriš jer se može desiti da tražiš mnogo manju platu od one koju je poslodavac spreman da ponudi.
Na takvo pitanje najbolje je odgovoriti na sledeći način: "Imam na umu određeni raspon plate za koji smatram da je prikladan s obzirom na moje iskustvo i veštine. Ali, bilo bi korisno čuti više o samoj poziciji i očekivanjima koje imate za osobu na ovom radnom mestu. Ako se pokaže da smo kompatibilni, sa zadovoljstvom ću dodatno razgovarati o plati." Takođe, nije loše pitati poslodavca o budžetu koji je na raspolaganju za datu poziciju.
Zanemarivanje istraživanja i procene odgovarajuće plate pre samog intervjua za posao
Nedostatak pripremljenog odgovora na pitanje "Koliku platu očekujete"
Nagle promene u vezi očekivane plate tokom razgovora za posao
Otkrivanje podataka o prethodnim zaradama potencijalnom (budućem) poslodavcu
Nedostatak konkretnih podataka i ubedljivih argumenata koji mogu da podrže očekivanu platu
Propušteno pregovaranje o dodatnim beneficijama uz platu
Izbegavanje pregovora o plati