Veštim pregovorima do plate koju želite i koju zaslužujete

Razgovori o uslovima i plati su izuzetno važni delovi svakog intervjua za posao.  Međutim, istraživanja pokazuju da čak 70% posto kandidata izbegava pregovore o platama tokom intervjua.  Ovaj podatak je iznenađujući s obzirom da je 56% milenijalaca plaćeno manje nego što zaslužuju.

U nastavku teksta istražićemo najčešće razloge zbog kojih kandidati izbegavaju pregovore o platama i kako uspešno prevazići potencijalnu nelagodnost.  Takođe ćemo podeliti korisne savete o tome kako se pripremiti za pregovore i kako samouvereno i na odgovoarajuci način pristupiti razgovoru o plati.

Zašto je pregovor o plati važan u procesu zapošljavanja?

Više od 90% kandidata se slaže da je plata ključni faktor prilikom traženja novog posla, što je potpuno razumljivo jer visina plate može značajno da utiče na njihovu financijsku stabilnost, napredak u karijeri i zadovoljstvo na radnom mjestu.

Razgovor o plati i uslovima rada omogućava vam da postignete pravičan i zadovoljavajući dogovor koji odražava vašu vrednost i zadovoljava vaše potrebe.  Iako pregovori mogu biti nezgodni i zahtevni, profesionalno obavljen razgovor o plati ostavlja na poslodavc autisak da ste samopouzdani, dobro informisani i da cenite svoje veštine i vrednost koje ćete doneti njihovom preduzeću.

Kako prevazići osećaj nelagodnosti tokom pregovora o plati?

Strah i nedostatak samopouzdanja često su razlozi zbog kojih kandidati izbegavaju razgovore o plati. Mnogi se boje da će izgledati previše arogantno ili biti odbijeni ako postave svoje zahteve.

Ipak, postoji nekoliko koraka koje možeš poduzeti kako bi prevladala strah i nedostatak samopouzdanja prilikom pregovora o plati:

1. Usvoji verovanje da je pregovaranje o plati sasvim normalan pa čak poželjan deo procesa zapošljavanja, kada se radi o korektnim poslodavcima.  

Kao u svakom poslovnom sporazumu, tvoje iskustvo i veštine imaju značajnu vrednost za poslodavca i doprinose unapređenju njegovog poslovanja. Zato je važno da poslodavac prepozna tvoje vrijednosti i odgovarajuće te nagradi kako bi cela transakcija bila fer.  Razgovori o plati takođe postavljaju temelje za sve uslove "transakcije", uključujući i očekivanja poslodavca vezana za tvoj doprinos preduzeću.

2. Pripremi se detaljno pre nego što započneš razgovor o plati. 

Plata nije samo cifra koja se dodeljuje bez razmišljanja, već rezultat složene kombinacije faktora kao što su vrsta posla, tvoje iskustvo, trenutna potražnja i ponuda na tržištu rada u tvom sektoru, poslovanje firme s kojom razgovaraš, kao i konkurentne plate na lokalnom nivou.    

Tvoja zadatak je da prikupiš sve relevantne informacije i analitički proceniš koja bi bila adekvatna plata za poziciju za koju se intervjuišeš.   Detaljna priprema pružiće ti samopouzdanje i suzbiti sve eventualne nelagode prilikom iznošenja tvojih očekivanja o plati jer ćeš biti spremna da je objektivno i logično opravdaš.

3. Ne kreći na razgovor za posao bez jasno definisanog raspona plate koji smatraš prihvatljivim.

Pri kraju prvog kruga ili čak drugog, može da se dogodi da ti poslodavac uputi sledeće pitanje: "Koliku platu očekuješ" ?  Znaj da nisi dužna da odgovoriš na licu mestu.  Naprotiv, ne ide ti u prilog da odgovoriš jer se može desiti da tražiš mnogo manju platu od one koju je poslodavac spreman da ponudi.  

Na takvo pitanje najbolje je odgovoriti na sledeći način: "Imam na umu određeni raspon plate za koji smatram da je prikladan s obzirom na moje iskustvo i veštine. Ali, bilo bi korisno čuti više o samoj poziciji i očekivanjima koje imate za osobu na ovom radnom mestu. Ako se pokaže da smo kompatibilni, sa zadovoljstvom ću dodatno razgovarati o plati."  Takođe, nije loše pitati poslodavca o budžetu koji je na raspolaganju za datu poziciju.

Izbegni sledeće greške u pregovorima o plati

• Zanemarivanje istraživanja i procene odgovarajuće plate pre samog intervjua za posao

• Nedostatak pripremljenog odgovora na pitanje "Koliku platu očekujete"

• Nagle promene u vezi očekivane plate tokom razgovora za posao

• Otkrivanje podataka o prethodnim zaradama potencijalnom (budućem) poslodavcu

• Nedostatak konkretnih podataka i ubedljivih argumenata koji mogu da podrže očekivanu platu

• Propušteno pregovaranje o dodatnim beneficijama uz platu

• Izbegavanje pregovora o plati