Vještim pregovorima do plaće koju želite i koju zaslužujete

Razgovori o uvjetima i plaći su izuzetno bitni dijelovi svakog intervjua za posao. Međutim, istraživanja pokazuju da čak 70% kandidata izbjegava pregovore o plaći tijekom intervjua. Ova informacija je iznenađujuća s obzirom na to da čak 56% milenijalaca dobiva manju plaću nego što zapravo zaslužuju.

U nastavku ovog teksta istražit ćemo najčešće razloge zbog kojih kandidati izbjegavaju pregovore o plaći te kako ih uspješno prevladati. Također, podijelit ćemo korisne savjete o tome kako se pripremiti za pregovore i kako samouvjereno i na prikladan način pristupiti razgovoru o plaći.

Zašto je pregovor o plaći važan u procesu zapošljavanja?

Više od 90% kandidata se slaže da je plaća ključni faktor prilikom traženja novog posla, što je potpuno razumljivo jer visina plaće može značajno utjecati na njihovu financijsku stabilnost, napredak u karijeri i općenito zadovoljstvo na radnom mjestu.

Razgovor o plaći i uvjetima rada omogućava vam da postignete pravičan i zadovoljavajući dogovor koji odražava vašu vrijednost i ispunjava vaše potrebe. Iako pregovori mogu biti neugodni i zahtjevni, profesionalno vođen razgovor o plaći ostavlja dojam na poslodavca da ste samopouzdani, dobro informirani i da cijenite svoje vještine te vrijednost koju možete donijeti njihovoj tvrtki.

Kako nadvladati osjećaj nelagode prilikom pregovora o plaći?

Strah i nedostatak samopouzdanja često su razlozi zbog kojih kandidati izbjegavaju razgovore o plaći. Mnogi se boje da će izgledati previše arogantno ili biti odbijeni ako iznesu svoje zahtjeve.

Ipak, postoji nekoliko koraka koje možete poduzeti kako biste prevladali strah i nedostatak samopouzdanja prilikom pregovora o plaći:

1. Usvoji vjerovanje da je pregovaranje o plaći sasvim normalan i čak poželjan dio procesa zapošljavanja, ako se radi o korektnim poslodavcima.  

Kao u svakom poslovnom okruženju, vaše iskustvo i vještine imaju značajnu vrijednost za poslodavca te doprinose unapređenju njegovog poslovanja. Stoga je važno da poslodavac prepozna tu vrijednost i odgovarajuće je nagradi kako bi cijela transakcija bila pravedna.  Razgovori o plaći također postavljaju osnovu za sve uvjete "transakcije", uključujući i očekivanja poslodavca vezana za vaš doprinos tvrtki.

2. Pripremi se temeljito prije nego što započneš razgovor o plaći. 

Plaća nije samo broj koji se dodjeljuje bez razmišljanja, već rezultat složene kombinacije faktora kao što su vrsta posla, vaše iskustvo, trenutna potražnja i ponuda na tržištu rada u tvom sektoru, poslovanje tvrtke s kojom razgovaraš, kao i konkurentne plaće na lokalnoj razini.    

Tvoj zadatak je skupiti sve relevantne informacije i temeljito procijeniti primjerenu plaću za posao za koji idete na razgovor.   Detaljna priprema pružit će ti samopouzdanje i suzbiti sve eventualne nelagode prilikom iznošenja svojih očekivanja o plaći, koju ćeš biti spreman opravdati.

3. Nemoj ići na razgovor za posao bez jasno definiranog raspona plaće koji smatraš prihvatljivim.

Pri kraju prvog ili čak drugog kruga, poslodavac ti može postaaviti sljedeće pitanje: "Koliku plaću očekuješ" ?  Znaj da nisi obavezan odgovorit odmah.  Nije u tvom interesu odgovorit odmah jer bi mogao zatražiti puno manju plaću od one koju je poslodavac bio spreman ponuditi.  

Na takvo pitanje najbolje je odgovoriti na sljedeći način: "Imam određeni raspon plaće u vidu koji smatram prikladnim s obzirom na svoje iskustvo i vještine. No, bilo bi korisno čuti više o samoj poziciji i očekivanjima tvrtke. Ukoliko se pokaže da smo kompatibilni, rado ću razgovarati o plaći." Također, nije loše pitati poslodavca o budžetu koji je na raspolaganju za datu poziciju.

Izbjegavaj sljedeće pogreške vezane uz pregovore o plaći

• Zanemarivanje istraživanja i procjene odgovarajuće plaće prije samog intervjua za posao

• Ne pripremanje odgovora na pitanje "Koliku plaću očekujete"

• Naglo mijenjanje iznosa očekivane plaće tijekom razgovora za posao

• Otkrivanje informacija o prethodnim plaćama potencijalnom (budućem) poslodavcu

• Nedostatak konkretnih informacija i uvjerljivih argumenata koji podupiru razloge očekivane plaće

• Nemogućnost pregovaranja o dodatnim pogodnostima osim same plaće

• Izbjegavanje pregovora o plaći